荊楚網(wǎng)消息 (楚天都市報) 本報記者嚴瓏 通訊員黎樂 揭興旺 實習生黃拓
從一個水泥工到建筑業(yè)領(lǐng)軍人物,把只有36只泥桶的小建筑隊發(fā)展到擁有9億資產(chǎn)的知名企業(yè),他究竟有何秘訣?今年下半年以來,經(jīng)濟低迷蔓延到建筑行業(yè),他又將如何應(yīng)對?近日,記者走近中國建筑業(yè)的傳奇人物――山河建設(shè)集團有限公司董事長程理財。
危機與洗牌
房地產(chǎn)業(yè)降溫,讓八成業(yè)務(wù)來自房地產(chǎn)的山河集團感到寒意陣陣。但在程理財看來,這未必是壞事,因為“洗牌”的時機又到了。
說“又”,是因為山河集團經(jīng)歷數(shù)次“洗牌”,每次都憑著準確的判斷走出危機。
1994年,全國建筑市場處于低迷,許多建筑公司散伙。山河集團前身――淋建一公司也為生存憂心忡忡,而程理財提出申報二級資質(zhì)。“搞升級要花不少錢,這不是挑不起再找一鍬么?”同行、同事提醒他。
程理財堅信,只有靠實在的資質(zhì)才能闖市場。為獲得申報資格,他向縣里寫下保證書,承諾“不在黃岡接一個工程”,被迫將公司的市場重點轉(zhuǎn)到武漢。
不久,建筑市場開始回暖,機會如潮水般涌向山河集團。
薄利多銷與售后服務(wù)
程理財首次將“薄利多銷”和“售后服務(wù)”兩個商品市場法則引入建筑行業(yè)。
“薄利可避免管理上的漏洞,逼著企業(yè)強化管理。”2006年,山河集團接下百步亭和寶安花園兩個續(xù)建工程,程理財告訴項目經(jīng)理:“只有5%的毛利,想賺到錢,找管理要!”
一道死命令,硬是將管理逼了上去。程理財也多了一個“價格屠夫”的雅號。
成就并未讓程理財陶醉。很快,一項新規(guī)定又出臺了:每項工程竣工交鑰匙時,要附上一份“售后服務(wù)方案”,內(nèi)容包括樓房結(jié)構(gòu)、管線道的走向位置、裝修應(yīng)注意的事項等。
這項做法一舉三得:避免交房后因出現(xiàn)問題責任不清而引出不必要糾紛;對承建工程的項目經(jīng)理施工質(zhì)量有促進;一戶一張“售后服務(wù)單”就是企業(yè)的廣告單。
內(nèi)外兼修與強身健體
“只有在寒冬時,企業(yè)問題才更容易被發(fā)現(xiàn)。”程理財說,山河集團一些問題也陸續(xù)突顯,比如企業(yè)服務(wù)功能和意識有待提高,精英人才的引進與培養(yǎng)迫在眉睫等等。“沿海經(jīng)濟不景氣,其實給內(nèi)陸建筑企業(yè)帶來了不少機遇。”程理財認為,沿海不少企業(yè)選擇遷移到成本更低的中西部地區(qū),這意味著有大量廠房、住宅需要建設(shè)。“雞蛋不能全部放在一個籃子里”。程理財?shù)母蓪冊缫驯几疤旖颉⑿陆秃D祥_辟3個新的區(qū)域市場,將其打造成公司新的經(jīng)濟增長點。